全渠道營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多品牌企業(yè)的必修課。如何賦能渠道伙伴，協(xié)助其更好的做好渠道覆蓋，做好終端下沉，提升末端動(dòng)銷，如何真正的實(shí)現(xiàn)“如臂使指”，成為當(dāng)下品牌企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。在“一體化、可視化、數(shù)字化”的原則指導(dǎo)下，在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的加持下，做到全渠道的人（包含渠道銷售人員的全渠道營(yíng)銷人員）、貨（全渠道及終端的庫(kù)存分布）、場(chǎng)（所有銷售終端及配套的營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)景）的全面管理，將所有數(shù)據(jù)統(tǒng)一到同一個(gè)平臺(tái)，所有人員根據(jù)授權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化管理：
方案背景
提高渠道客戶管理效率，加強(qiáng)經(jīng)銷商、分銷商、零售終端、會(huì)員、聯(lián)盟店、KA及線上渠道的管理，為深度分銷提供信息支撐，不會(huì)因業(yè)務(wù)員離職而流失
提高訂單管理效率，加快訂單采集效率、分銷效率，查詢訂單簽收情況，有效分析出貨量及進(jìn)銷存情況
提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理效率，加強(qiáng)區(qū)域信息、人員信息管理，明確拜訪計(jì)劃，管控拜訪過程，有效考核拜訪執(zhí)行力
提高市場(chǎng)信息管理效率，實(shí)時(shí)采集終端陳列信息、庫(kù)存信息、競(jìng)品信息、銷量信息，提高市場(chǎng)信息的分析效率
提升營(yíng)銷費(fèi)用管理效率，在預(yù)算管控、活動(dòng)審批、落地保障、事后總結(jié)、財(cái)務(wù)核銷、客戶對(duì)賬、效果分析等環(huán)節(jié)建立高效的閉環(huán)管理體系
方案特點(diǎn)
總體架構(gòu)
業(yè)務(wù)價(jià)值
針對(duì)銷售目標(biāo)的管理，能實(shí)時(shí)提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)管理的根本條件
目標(biāo)管理
閉環(huán)管理
PDCA在營(yíng)銷管理中應(yīng)用，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)過程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場(chǎng)活動(dòng)的效果持續(xù)提高
管理豐富的審批決策工具、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)時(shí)情況，運(yùn)籌帷幄
過程管理
渠道、終端的數(shù)據(jù)采集，有助于更加精確的了解市場(chǎng)變化，并對(duì)變化迅速做出反應(yīng)，提升企業(yè)的決策速度及客戶服務(wù)水平，為客戶提供功能豐富的服務(wù)平臺(tái)也能促進(jìn)客戶與公司更好的合作
客戶管理
可根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷制度規(guī)定銷售人員對(duì)渠道客戶、終端客戶的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報(bào)，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控能力與執(zhí)行力，推進(jìn)深度營(yíng)銷
細(xì)節(jié)管理
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